ביטויי השוואה - המפתח הסמוי לעליית דירוגים בקידום אתרים אורגני בגוגל
בעולם התחרותי של קידום אתרים אורגני בגוגל, מציאת היתרון היחסי היא שם המשחק. כל בעל אתר שואף למצוא את מילות המפתח והביטויים שיביאו את התנועה הרלוונטית ביותר לאתר שלו, ויובילו בסופו של דבר להמרות ומכירות. אך בעוד שרוב תשומת הלב מתמקדת בביטויים הקשורים ישירות למוצר או השירות המוצע, ישנה קטגוריה של שאילתות מוזנחת יחסית שמהווה הזדמנות אדירה לבידול ולנתח שוק גדול יותר - ביטויי השוואה. ביטויים אלו, הכוללים מילות מפתח כמו "השוואה", "יתרונות וחסרונות", "איזה עדיף" או "X מול Y", נכתבים על ידי גולשים המעוניינים ללמוד יותר לפני קבלת החלטת רכישה. קידום מושכל של ביטויי השוואה באסטרטגיה של קידום אתרים יכול להגדיל משמעותית את הנראות ולמשוך לקוחות פוטנציאליים בשלבים קריטיים של מסע הקנייה.
האתגר המרכזי - תחרות גבוהה על מילות מפתח כלליות
הקושי העיקרי שבעלי אתרים נתקלים בו כשהם מנסים לקדם את האתר שלהם בגוגל הוא התחרות העצומה על מילות המפתח הנפוצות והרלוונטיות ביותר. כל המתחרים בתעשייה מנסים להתמקד באותם ביטויים בדיוק, מה שהופך את המשימה של השגת דירוגים גבוהים לקשה במיוחד. גם אם הצלחתם להגיע לעמוד הראשון עבור "רכב חדש" או "ביטוח רכב", זה עדיין לא אומר שהגעתם לכל הלקוחות הרלוונטיים, בייחוד לא לאלו שנמצאים בשלבים המוקדמים יותר של החיפוש ושוקלים את האפשרויות שלהם.
הפתרון - התמקדות בשאילתות השוואתיות בזנב הארוך
כדי לפרוץ את מחסום התחרות ולפנות לקוחות איכותיים שנמצאים על סף החלטה, על מקדמי האתרים להרחיב את מעגל מילות המפתח ולכלול גם ביטויי השוואה ממוקדים. זה אומר לייצר תכנים שעונים לשאלות כמו "מה ההבדל בין X ל-Y", "איזו חברה מציעה את התנאים הטובים ביותר" או "X או Y - מה יותר משתלם?". ביטויים אלו לרוב מכילים יותר מילים (ולכן נקראים ביטויי "זנב ארוך") ומייצגים כוונת חיפוש ספציפית יותר. אמנם ייתכן שהם לא מניבים את אותו נפח חיפושים כמו ביטויים כלליים, אבל הם בעלי ערך עצום בהנעת הלקוחות לפעולה.
כדי ליישם התמקדות בביטויי השוואה, צריך לבצע כמה צעדים מרכזיים:
- מחקר מעמיק של מילות מפתח - זיהוי הביטויים ההשוואתיים הנפוצים ביותר בנישה ובדיקת היקף החיפושים שלהם. כך תוכלו להתמקד בהזדמנויות עם נפח תנועה משמעותי.
- מיפוי מול מתחרים - חקרו באילו מילות מפתח השוואתיות המתחרים העיקריים שלכם מדורגים כבר, ואילו פערים אסטרטגיים קיימים שאתם יכולים לנצל.
- פיתוח טקטיקות לבניית קישורים ממוקדת - השגת לינקים איכותיים מאתרים בעלי סמכות שרלוונטיים לביטויי ההשוואה שבחרתם לקדם.
- יצירת תכנים מקיפים המספקים ערך - בניית עמודי השוואה מפורטים שעונים לעומק על השאלות של הגולשים. הכנסת טבלאות, אינפוגרפיקה וסרטונים יעשירו את התוכן עוד יותר.
- הטמעת מבנה נתונים (structured data) - שימוש בפורמטי Schema כמו "Product Review" או "Product Comparison", כדי לסמן בבירור עבור גוגל את ייעוד העמוד ולהגדיל את הסיכוי להופעה ב-rich snippets.
דוגמה לשימוש יעיל בביטויי השוואה לקידום אורגני
דוגמה מצוינת לחברה שמשתמשת בתוכן השוואתי כדי למשוך לקוחות פוטנציאלים היא אתר ההשוואות האמריקאי המוביל NerdWallet. האתר, שהתחיל כבלוג אישי של מייסד החברה, מתמחה בהשוואות של כרטיסי אשראי, משכנתאות, הלוואות וביטוחים. המוטו של NerdWallet הוא להציע את המידע הכי מקיף ואובייקטיבי כדי לעזור לצרכנים לקבל החלטות פיננסיות חכמות.
על ידי התמקדות עקבית בביטויים כמו "best credit cards for", "X card vs Y card" או "mortgage comparisons", והצגת התכנים האלו בצורה ידידותית למשתמש, האתר השיג דירוגים גבוהים מאוד בתוצאות החיפוש של גוגל. כך NerdWallet מייצר תנועה של מיליוני גולשים כל חודש, רובם בשלבי התלבטות מתקדמים ובעלי נטייה גבוהה לבצע המרות כמו הרשמה או רכישה.
ההצלחה של NerdWallet ממחישה את הפוטנציאל העסקי העצום שגלום במינוף ביטויי השוואה בקידום אתרים אורגני בגוגל. על ידי מתן מענה מקיף ומשכנע לצרכי המידע של גולשים ערב החלטות חשובות, האתר מצליח למשוך קהל איכותי ולבנות מוניטין חזק כסמכות בתחומו.
נתונים וסטטיסטיקות על חשיבות ביטויי השוואה
- חיפושים הכוללים "best" ו-"reviews" גדלו ב-80% בממוצע כל שנה מאז 2017. (Bloomreach)
- ביטויים הכוללים "במיוחד בשביל" או "X vs. Y" מהווים כ-8% מכלל החיפושים בגוגל. (Ahrefs)
- 65% מהגולשים מחפשים מידע השוואתי לפני רכישות גדולות כמו מכוניות, מוצרי חשמל או ביטוחים. (GE Capital Retail Bank)
- תוצאות בעמוד הראשון של גוגל לביטויים השוואתיים ספציפיים מושכים 4 פעמים יותר קליקים מאשר תוצאות לביטויים דומים אך כלליים יותר. (Sistrix)
- אתרי הנישה המתמחים בהשוואות לרוב נהנים מדירוג אמינות גבוה וממעורבות גולשים עמוקה יותר. אחוזי הנטישה שלהם נמוכים בממוצע ב-40%. (VWO)
טיפים מעשיים לשילוב יעיל של ביטויי השוואה באסטרטגיית קידום אתרים
- פתחו מבנה עמודים ספציפיים המוקדשים להשוואות של המוצרים או השירותים שלכם למול המתחרים.
- הציעו פרמטרים ברורים להשוואה כמו מחיר, תכונות, ביצועים, שירות לקוחות וכו', והנגישו אותם בטבלאות קלות לסריקה.
- בנוסף למאמרי השוואה ארוכי טווח, פרסמו סדרת פוסטים בבלוג שעונים על שאלות ספציפיות יותר.
- צרפו חוות דעת אמתיות של לקוחות ושלבו ציטוטים ישירים המספקים נקודת מבט אובייקטיבית.
- הטמיעו פילטרים ומיונים המאפשרים למשתמשים לבצע השוואות אישיות על בסיס קריטריונים נבחרים.
- הגדירו באופן ברור יתרונות ושיקולים חשובים לצרכן כשהוא נדרש לבחור בין האפשרויות השונות.
לסיכום, ביטויי השוואה מהווים נדבך קריטי ולעתים מוזנח מדי באסטרטגיות קידום אתרים אורגני בגוגל. על ידי פילוח ומענה נכון לסוג כוונות החיפוש האלו, בעלי אתרים יכולים לייצר תנועה איכותית של גולשים על סף קבלת החלטה, ובכך להגדיל משמעותית את סיכויי ההמרה. בשנים האחרונות, גוגל נותנת יותר ויותר במה לתוצאות השוואתיות בדפי החיפוש, דבר שמדגיש את החשיבות והפוטנציאל הגלום בתחום. מי שישכיל להטמיע נכון את העקרונות שהצגנו ולייצר ערך אמיתי עבור הגולש, צפוי לקצור את הפירות בדמות דירוגים משודרגים, יותר תנועה ממירה וצמיחה עסקית מוכחת.
אם גם אתם רוצים לנצל את הפוטנציאל הטמון בביטויי השוואה ולמקסם את התוצאות של קידום אתרים אורגני בגוגל - אנחנו כאן כדי לעזור. צוות המומחים שלנו ישמח להעניק לכם ייעוץ מקצועי ולבנות אסטרטגיית קידום אתרים מנצחת שתתמקד בביטויים ההשוואתיים הנכונים עבור העסק שלכם. השאירו פרטים ונשמח להציע לכם בחינה ראשונית וחבילת המלצות ראשונית ללא כל התחייבות מצדכם.